Làm thế nào để phát triển chiến lược Trade marketing hiệu quả?
Trade Marketing là một hình thức Marketing không còn quá xa lạ với những người làm Marketing và đặc biệt là ngành FMCG. Nó là chuỗi các hoạt động nhằm tổ chức, xây dựng chiến lược ngành hàng, chiến lược thương hiệu trong kênh phân phối tại điểm bán – “Win in Store”.
1. Nghiên cứu thị trường
Trước hết để phát triển một chiến lược Trade marketing hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự đầu tư nghiên cứu thị trường. Nó cũng giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu của mình. Theo dõi xu hướng trực tuyến, đọc nhiều nhất có thể về ngành cụ thể của bạn và đưa kiến thức đó vào sử dụng bằng cách phát triển một kế hoạch toàn diện, vạch ra các rào cản tiềm năng nào và cách bạn sẽ vượt qua chúng. Không chỉ thế, còn có thể tạo ra các sản phẩm tốt hơn và nắm bắt thời cơ phù hợp hơn. Việc lập kế hoạch sớm như thế này dễ dàng và hiệu quả hơn là chờ đợi cho đến khi bạn chịu áp lực vào phút cuối
2. Xây dựng kế hoạch chi tiết
Sau khi nghiên cứu thị trường, cần đưa ra một kế hoạch cụ thể. Chiến lược Trade marketing với mục đích lan tỏa thương hiệu như thế nào? Ngân sách đầu tư cho chiến thuật trực tiếp so với chiến thuật số? Mục tiêu dài hạn là gì?
Việc bắt đầu với một bản phác thảo toàn diện sẽ giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan và đi đúng hướng. Sử dụng các thông tin từ nghiên cứu thị trường và tìm ra nhu cầu của khách hàng để điều chỉnh chiến lược Trade marketing phù hợp với họ. Đây cũng là thời điểm thích hợp để cân nhắc và hoàn thiện về sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
3. Đầu tư vào xây dựng thương hiệu
Mọi chiến lược tiếp thị chỉ thực sự phát huy tác dụng nếu có một thương hiệu mạnh. Các đối tác trong chuỗi cung ứng không muốn chỉ kiếm tiền nhanh chóng mà họ còn muốn phân phối các sản phẩm cho người tiêu dùng trong một thời gian dài. Và để níu giữ sự trung thành của khách hàng đó chỉ có được nhờ xây dựng thương hiệu thông minh. Đó là lý do vì sao việc xây dựng thương hiệu là điều vô cùng quan trọng trong Trade marketing. Nhận diện thương hiệu nuôi dưỡng lòng trung thành của khách hàng và kết nối cảm xúc. Việc đầu tư xây dựng hương hiệu đúng cách sẽ giúp chiến lược Trade marketing của bạn tạo nên sự khác biệt.
Lời kết
Mặc dù tuân theo những nguyên tắc cơ bản của Marketing truyền thống nhưng mỗi khía cạnh khác nhau Trade marketing lại cần một cách tiếp cận khác nhau. Hãy nhớ rằng, mục đích của Trade marketing không phải là để kết thúc bán hàng, mà là để tìm đối tác có thể giúp bạn trên đường đi.
Trade marketing là điều rất cần thiết đối với nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp trong ngành hàng FMCG. Hiểu cách tiếp cận và xây dựng một chiến lược toàn diện là bước cần thiết đầu tiên để chứng minh sản phẩm của bạn nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Hải Vân
Nguồn: quantriphanphoi
