Sau khi đã thiết lập được một hệ thống phân phối hoàn chỉnh, giai đoạn tiếp theo doanh nghiệp nên ngồi lại, đưa ra được cách thức tổ chức và quản trị kênh phân phối hiệu quả nhất phát huy được sức mạnh của từng thành viên cũng như hạn chế thao tác thừa trong quy trình bán hàng.

B/ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI

1.Khuyến khích thành viên bằng chính sách phân phối

Chính sách phân phối mang yếu tố quyết định đến hiệu quả vận hành kênh phân phối. Thông thường, doanh nghiệp thường triển khai các loại hình chính sách sau:

Hệ thống phân phối là nền tảng của mỗi doanh nghiệp sản xuất, giữ vai trò quyết định trên con đường chinh phục thị trường. Tuy nhiên, để xây dựng và quản lý kênh phân phối hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp phải dành nhiều thời gian, công sức và nguồn nhân lực.

A/ TỔ CHỨC – THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI

Thiết kế kênh phân phối có thể hiểu là việc xây dựng một hệ thống phân phối mới tại những khu vực chưa tồn tại hoặc để cải tiến những mô hình cũ không còn phù hợp với giai đoạn hiện tại. Quá trình thiết kế kênh thường bao gồm 7 bước:

Cho dù là một người khổng lồ về dữ liệu lớn như Facebook hoặc Google hay là một công ty nhỏ, công ty gia đình thì tất cả các doanh nghiệp thông minh đều bắt đầu bằng chiến lược dữ liệu. Và trong bối cảnh hiện nay, mọi công ty dù lớn dù nhỏ, dù hoạt động trong bất cứ ngành nghề nào, đều cần có một chiến lược dữ liệu vững chắc.

Theo nhà tư vấn công nghệ và chiến lược kinh doanh Bernard Marr, tác giả cuốn sách best seller Data Strategy (tựa tiếng Việt là Chiến lược dữ liệu), có rất nhiều cách để một doanh nghiệp tận dụng dữ liệu, nhưng nhìn chung có hai cách: một là sử dụng dữ liệu để cải thiện tình hình kinh doanh hiện tại và cách ra quyết định kinh doanh; hai là sử dụng dữ liệu để chuyển đổi cách thức doanh nghiệp vận hành.

Millennials – những người trẻ sinh từ 1980-1998 – chính là thế hệ người tiêu dùng đang làm rung chuyển nhận thức về thị trường của các nhãn hàng.

Họ sành công nghệ nhưng đầy tính đa nghi, vậy nên những quảng cáo theo phương cách cũ không còn hiệu quả. Vậy đâu là cách thức các nhà quảng cáo thế hệ mới nên hướng tới?

Thế hệ Millennials hiện đang đóng góp hơn 1.000 tỉ đô la Mỹ vào tiêu dùng của toàn nước Mỹ. Thế hệ này hiện có đến 91 triệu người, đông đảo hơn thế hệ cha mẹ và ông bà của họ là X (61 triệu) và Baby Boomer – những người sinh trong giai đoạn 1946 -1964 (77 triệu người), theo Goldman Sachs.

Sáng tạo, tìm ra cái mới là một trong những yếu tố quyết định việc tồn tại và phát triển của mọi doanh nghiệp. Thực tế đã có một số công ty ngày trước khá nổi tiếng nhưng nay bắt đầu suy yếu mà nguyên nhân là do không bắt kịp yêu cầu sáng tạo, đổi mới của thời đại.

Ngược lại cũng có không ít các dự án khởi nghiệp, quy mô ban đầu không lớn lại nhanh chóng phát triển thành những công ty hàng đầu, nhờ vào tư duy sáng tạo trong xây dựng chiến lược kinh doanh. Đã gọi là sáng tạo thì không thể có sẵn mô hình nào. Bài viết chỉ xin gợi ý một vài hướng đi có thể giúp tìm ra những chiến lược kinh doanh mới.

Email và tin nhắn di động đã từng là những phương thức được sử dụng phổ biến nhất để giao tiếp trong công việc. Tuy nhiên, đó đã là câu chuyện của trước đây.

Hiện nay khi mà điện thoại thông minh và các ứng dụng nhắn tin trở nên phổ biến rộng rãi trong đời sống hàng ngày của người Việt, cách thức chúng ta giao tiếp công việc với nhau cũng thay đổi theo.

Các chỉ số tài chính có thể giúp bạn hiểu được lượng thông tin khổng lồ trong các báo cáo tài chính của công ty. Biết cách chọn ra các ý nhỏ của thông tin quan trọng, kết hợp chúng với các ý thông tin nhỏ khác và diễn giải kết quả của các con số giống một môn nghệ thuật hơn là một ngành khoa học. Nhưng đó chắc chắn là một trong những “nghệ thuật” quan trọng nhất mà bất kỳ nhà đầu tư nào cũng nên thực hiện.

Tiền mặt là sức sống của một doanh nghiệp. Khi sức sống này suy giảm đồng nghĩa với việc công ty cũng gặp khó khăn trong việc cấp vốn cho các hoạt động kinh doanh, tái đầu tư và thanh toán. Khi ra quyết định đầu tư, việc đánh giá được sự ổn định của dòng tiền của doanh nghiệp có vai trò rất quan trọng. Một cách hiệu quả để nắm được tình hình tiền mặt của doanh nghiệp đó là tìm hiểu thực tế quản lí vốn lưu động của doanh nghiệp ấy.

Bài viết được chia sẻ từ Ryan Fuller – CEO và là người đồng sáng lập VoloMetrix – một công ty con của Microsoft có trụ sở tại Seattle, Washington. Trước đó, ông từng là quản lý tại công ty tư vấn quản lý, Bain & Company, nơi ông tư vấn cho các giám đốc điều hành về một số vấn đề chiến lược và những thách thức khó khăn nhất mà họ gặp phải. Ryan đã dành nhiều năm xây dựng và thiết kế các sản phẩm về phần mềm doanh nghiệp, điều hành các đội nhóm phát triển sản phẩm và bán các giải pháp xử lý thông tin cho các công ty khởi nghiệp giai cho các công ty khởi nghiệp đang ở giai đoạn đầu.

Hirotake Yano giải thích chiến lược đột phá “đồng giá 100 Yên” đến từ… sự làm biếng. Cửa hàng lúc đó chỉ có 2 vợ chồng, nên cặp đôi này đã quyết định bán 100 Yên hết để đỡ phải dán nhãn.

Nội dung nổi bật:

Bối cảnh: Nổi tiếng với tính cách “bất cần” khi đổi sang họ vợ chỉ để “nghe cho hay”, Hirotake Yano thất bại hết lần này đến lần khác, từ kinh doanh riêng cho đến đi làm thuê.

Kế hoạch: Nhất quyết không bỏ cuộc, ông thành lập một cửa hàng đồng giá 100 Yên vì … làm biếng dán nhãn. Daiso sau đó cũng được thành lập với triết lý của ông chủ: tới đâu hay tới đó.

Kết quả: Trở thành một biểu tượng của ngành bán lẻ, Daiso vẫn đang phát triển mạnh mẽ với doanh thu 740 triệu USD mỗi năm thông qua 3.660 cửa hàng trên khắp thế giới.