Giá các sản phẩm luôn kết thúc bằng đuôi .99 từ lâu đã trở thành một chiến thuật tâm lý hữu dụng của nhiều nhà bán hàng. Tuy nhiên, sự thật có phải chiến lược này lúc nào cũng có lợi với người bán?

Đối với ngành bán hàng, chiến lược xây dựng giá bán từ lâu đã trở thành một phần không thể thiếu. Nhiều nghiên cứu tâm lý học đã chỉ ra rằng việc niêm yết giá bán bằng đuôi số 99 như 199k có thể hấp dẫn người mua nhiều hơn mức giá 200k hay 198k, vì họ có cảm giác rẻ hơn rất nhiều, mặc dù mức chênh lệch so với giá 200k là rất nhỏ (chỉ 1k). Và từ đó cho đến nay, chiến lược giá .99 này luôn xuất hiện trên mọi mặt báo về xây dựng mức giá bán cho các nhà bán lẻ.

Trước khi ra bất kỳ chiến lược quan trọng nào của doanh nghiệp như định vị, phát triển sản phẩm mới, kênh phân phối, v.v… chúng ta phải hiểu rõ đối tượng khách hàng mục tiêu là ai, sau đó mới có thể lên kế hoạch triển khai chiến lược.

Trích từ bài phỏng vấn anh Nguyễn Quang Hiệp, Brand Coach & Trainer. Anh từng đảm nhiệm vị trí Marketing Manager, tại Tập đoàn CJ Vietnam, với gần 10 năm kinh nghiệm Marketing tại các công ty lớn như Unilever, Masan Consumer, Wilmar.

Doanh nghiệp ứng biến với sự thay đổi của thị trường, điều chỉnh từ mô hình quản trị truyền thống chuyển qua quản trị linh hoạt.

Đối phó với thực trạng cạn kiệt về dòng tiền do đại dịch, nhiều doanh nghiệp buộc phải tái cấu trúc mạnh mẽ, từ cắt giảm lương thưởng, đóng cửa chuỗi cửa hàng đến thanh lọc tài sản và bán đi các mảng kinh doanh chưa sinh lợi trước mắt.